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微商朋友圈新奇特推销推广经验

发布时间:2018-10-11 10:03:15  来源:微商货源网

今天,蜗牛问我,话说微商的朋友圈到底有什么神秘?能够把高于市场均价的产品卖出去?

你说,这是为什么呢?我们都知道,其实说白了微商就是销售员,就是将好的产品卖给需要的人,只是比一般的业务员更懂得琢磨顾客的需要,还有是以主人翁的心态在卖货。这是大多传统的销售员所欠缺的一份心态。

这样说的话,我们也就明白了,其实微商不神秘,朋友圈也就变得不神秘了。这只是一场关于销售的游戏。不外乎抓住三个特点来描述:新、奇、特。

在我们之前的文章中有提到几种销售技巧,包括需求销售、从众心理、卖点展示等等。而这些技巧的展示都需要借助朋友圈来体现。因为我们都知道,微商和传统销售不同,不同大开大合的酒桌上谈生意,更多是在于朋友圈润物细无声的情景下销售。

所以,合理的展示朋友圈的新、奇、特,就逐渐成为了一种有技巧的规范性行为。通过对点的场景化与故事化来描述微商成交的交易过程。有这么一句话,能将故事讲好的人做生意也不会太差。

因为对人群的不同,所以有了对比于产品和团队的两种展现方式。

先来说说产品展示的新奇特如何展示。

新:新在产品、新在使用方式、新的用户成交和购买上。就是从众心理的一种展示,毕竟生意好的店铺,会更加的吸引人不是?

奇:在于产品能解决用户本身需求之外的问题。比如说卫生巾可以当鞋垫用,比如说减肥改善了体质增加了怀孕几率,类似这些的展示,是不是在变相的解说了产品的品质和效果呢?

特:特意的、故意的。带有目的性的文案反馈的输送,比如说今几天的活动节日,是不是有了特意针对节日所设计的活动呢?类似的还有用户需求等,专门针对一个人或一类顾客所发的内容,会让对方内心的认同感更加的强烈。

这是在产品的展示体现上,更多的是着重于零售出单。通过产品的另一面特性来展示,通过产品的另一种状态来证明,通过第三方的语音来加强。

那么,关于团队的展示上,该如何体现新、奇、特呢?

新:和销售角度相同,以成交和培训为基准,但是身份的转变却由个人变成团队,一个持续上新,持续积极向上,保持新气象的团队,是大部分小白所向往的;

奇:更多是为了刺激代理的学习心态,通过团队的多课程培训,代理多方面的技巧分析,从而引导代理的好奇心,代理的紧迫感,促使团队的积极向上,如果一整个团队份氛围都在进步,总有些落后的人会紧追而上的;

特:则是为了展现团队的特点,属于你团队的魅力。比如说一群团队、有爱、积极、互帮的家人,会在彼此的进步和交流之间将爱这个词传递起来,从而影响到其他不受重视却又想更加进步的微商。想想其他团队没有的,想想你的团队富足的,表现出来,发扬起来,这就是属于你团队的特点。不管是用心,还是有爱。

其实,讲开了,如何发圈,如何与顾客交流,都是销售的一个环节,最关键的还是需要你的执行力来操盘。你把新、奇、特,当成一个故事的引子,让你能把这故事讲下去就可以了。

记住本质的原则:将好的产品推荐给朋友,帮助解决问题。这才是正确的微商。

记住三个词:好的产品、推荐、帮助。以利他的角度出发,了解顾客的真正需求点,才能真正的帮助对方解决问题。说俗点,就是有更多的钱赚。

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